Amazonでの「検索キーワード」が売上を左右することがあるのをご存知でしょうか？

商品がどれだけ優れていても、ユーザーに見つけてもらえなければ意味がありません。

適切なキーワード設定をすれば、検索結果で商品を上位に表示させることができ、売上を増やすことにつながります。

この記事では、検索キーワードの基本やAmazonのアルゴリズム、そして効果的なキーワードリサーチ方法について、詳しく紹介していきます。

1．検索キーワードがAmazonでの売上に与える影響 

検索キーワードは、Amazonでの売上に大きな影響を及ぼします。

ユーザーがAmazonで商品を探す際、まず検索窓に自分が求める商品に関連するキーワードを入力しますよね。

検索キーワードが適切に設定されていると、出品している商品が検索結果の上位に表示され、ユーザーに見つけてもらえる可能性が高まります。

逆に、適切なキーワードが設定されていない場合、どれだけ良い商品であっても検索結果に表示されにくくなり、購入されるチャンスが失われてしまいます。

つまり、ユーザーが実際に検索しそうなキーワードを効果的に設定することで、検索結果に表示される回数が増えるのです。

そうすると商品の表示頻度が高まり、閲覧数が増加し、最終的には購入に結びつく確率が上がります。

2．Amazonの検索キーワードとは？ 

1．検索キーワードの基本概念    

Amazonの検索キーワードとは、ユーザーが商品を探すために検索窓に入力する言葉です。

これらのキーワードは、商品を見つけるためにとても重要で、出品者が商品を登録する際に設定しなければならないものでもあります。

例えば、ランニングシューズを探しているユーザーは「ランニングシューズ」「軽量」「防水」「クッション性」などのキーワードを入力するでしょう。

出品者がこれらの関連するキーワードを商品ページに設定していれば、その商品は検索結果に表示されやすくなり、見つけてもらえるチャンスが広がります。

キーワードの設定は、単に商品の名前だけでは不十分です。

商品に関連する特徴や機能、ターゲット層のニーズに合った言葉を盛り込む必要があります。

そうすることで、ユーザーがどのようなワードで検索しても、自分の商品が表示されやすくなるのです。

2．商品ページへの影響    

キーワードが不十分だと、いろいろなリスクや影響があります。

• 検索結果の表示順位

検索キーワードが適切に設定されていない商品は、検索結果の上位に表示されにくいです。

ユーザーは、通常検索結果の1ページ目に表示される商品をクリックする傾向が強いため、下位に表示されるほど売上が伸びづらくなる可能性が高くなります。

• 商品ページのクリック率

ユーザーが検索結果に表示された商品をクリックするかどうかは、商品名や説明文に含まれるキーワードにもよります。

たとえば、「軽量」「クッション性」など、ユーザーが求める特徴を反映したキーワードがタイトルに含まれていなければ、クリックされにくくなるでしょう。

• コンバージョン率

商品ページがクリックされ、ユーザーが詳細を確認した後、購入に至るかどうかもキーワード次第です。

タイトルや説明文に設定されたキーワードがない、または商品の特徴と一致していなければ、ユーザーはその商品が自分のニーズに合っていると判断しにくく、購入につながりません。

3．適切な検索キーワードの設定が必要な理由

1．上位表示による閲覧数増加の効果    

検索キーワードを設定する理由の一つは、「上位表示」の効果を狙うためです。

適切なキーワードを使用することで、検索結果において競合他社よりも上位に表示される可能性が高まり、ユーザーが自分の商品をクリックする確率が大幅に上昇します。

そうすると、ユーザーの目に触れる機会が増え、結果的に商品ページの閲覧数が増加するのです。

2．商品が見つけられやすくなるという効果    

検索キーワードを設定するもう一つの理由は、商品がユーザーにとって見つけやすくなるという効果があるためです。

Amazonで商品を検索する際、ユーザーは自分のニーズに合った商品を見つけるために、特徴や機能を含むキーワードを使って検索します。

適切なキーワードが設定されていない場合、ユーザーが商品を見つけられず、購入してもらえる機会を逃してしまうことになります。

4．売上や閲覧数が伸びない場合の対策

Amazonで商品を販売していると、時折売上や閲覧数が伸び悩むことがあります。

こうした場合に試すべき具体的な対策をいくつか紹介します。

1．キーワードのリサーチと再設定

売上や閲覧数が思うように伸びない場合、最初に行うべきは「キーワードリサーチの見直し」です。

ターゲット層に合ったキーワードが適切に設定されているかどうかを再確認し、必要であれば修正します。

プロのランナーをターゲットにしているのか、カジュアルなジョギングを楽しむ層を狙っているのかによって、設定すべきキーワードは異なるでしょう。

プロのアスリートをターゲットにしている場合は「競技用」「耐久性」「クッション性」といった専門的なキーワードが効果的です。

一方、カジュアルなランニング愛好者をターゲットにしている場合は、「軽量」「通気性」「価格お手頃」といった、より一般的なユーザーが求める要素を含んだキーワードを使用するのが適しています。

また、ターゲット層を明確にすることで、商品ページ全体のメッセージを統一させることができます。

商品説明や画像、レビューなど、すべての要素がターゲット層に向けたものになっていると、ユーザーは商品に対する信頼感を抱きやすく、購入につながる可能性が高まります。

ターゲットが明確でないと、幅広い層に対して中途半端なアピールになり、結果として集客が分散し、商品が埋もれてしまうリスクがあるため、ターゲット層を明確にしたうえで、それに合ったキーワードを選定することが重要です。

次に、季節やトレンドに応じてキーワードを変更することも効果的です。

例えば、ランニングシューズの需要は季節によって変わることがあります。

夏であれば「通気性」や「防水」、冬であれば「滑り止め」や「防寒」といったキーワードが検索されやすくなるでしょう。

トレンドやシーズンに合わせたキーワードの変更を行うことで、より多くのユーザーに商品が表示されるようになります。

5．Amazon検索アルゴリズム「A10」と検索キーワードの関係  

1．A10アルゴリズムとは何か？

Amazonの検索アルゴリズム「A10」は、ユーザーが検索窓に入力したキーワードに基づいて、最も関連性の高い商品を検索結果に表示する仕組みです。

このアルゴリズムは、以前の「A9」アルゴリズムの進化版で、商品のパフォーマンスや販売データ、さらにユーザーが実際に商品を購入した際の満足度に注目しています。

A10は、商品をより正確にユーザーのニーズにマッチさせることを目的としており、特に「関連性」「販売実績」「ユーザーの信頼性」を重視しています。

A10アルゴリズムの主な特徴としては、次の点を重視していることが挙げられます。

• 販売履歴

販売実績がある商品は、Amazonにとって信頼性が高いと見なされ、検索結果の上位に表示されやすくなります。

• 検索キーワードとの関連性

商品ページに設定された検索キーワードが、ユーザーの検索意図に合致しているかどうかを考慮しています。

A10は、キーワードと商品情報（タイトル、説明文、バレットポイント）との一致度を確認し、より精度の高い検索結果を表示します。

• クリック率（CTR）とコンバージョン率

ユーザーが検索結果でその商品をクリックする確率（CTR）や、クリックした後に実際に購入する確率（コンバージョン率）を統計しています。

統計に基づき、ユーザーが興味を持っている商品をより多くの人に届ける仕組みが形成されています。

• レビュー数と評価

ポジティブなレビューが多く、評価の高い商品は、ユーザーの信頼を得やすいです。

そのため、レビューや評価も検索結果で上位表示させるための指標としています。

A10アルゴリズムは、これらの特徴を組み合わせて最適な検索結果を表示し、ユーザーの検索体験（検索プロセス全体を通じて感じる体験のこと）を向上させることを目的としています。

そのため、出品者にとっては、単に商品を出品するだけでなく、販売実績やレビュー、CTR、コンバージョン率などのパフォーマンスデータを意識しながら、商品ページを最適化することが求められます。

2．キーワード設定とその他注意しておくこと 

A10アルゴリズムにおけるキーワード設定では、単にキーワードを詰め込むだけではなく、A10アルゴリズムの仕組みを理解しながら、最適な設定と運用を行うとよいでしょう。

まず、関連性の高いキーワードを選ぶことが基本です。

ユーザーがどのような言葉で商品を検索するかをリサーチし、それを商品タイトルや説明文に反映させます。

次に、キーワードの配置場所にも気を配りましょう。

商品タイトル、バレットポイント、商品説明文、そしてAmazonの「検索キーワードフィールド」にキーワードを配置します。

特に、商品タイトルはAmazonの検索アルゴリズムでかなり重視される部分です。

タイトルにキーワードを取り入れることで、商品がユーザーにとってどのようなものかがすぐに伝わり、検索エンジンがその商品を正しく認識しやすくなります。

また、キーワードの過剰使用を避けることも覚えておきましょう。

不自然にキーワードを詰め込むと、文章全体が読みづらくなり、かえって検索順位が下がるリスクもあります。

自然な形でキーワードを配置し、商品説明文全体がユーザーにとって分かりやすく、役立つ内容であることを心掛けます。

さらに、A10アルゴリズムでは、キーワード設定だけでなく商品の「販売実績」や「レビュー」「購入率」といったデータも大きく影響します。

商品のレビューが多く評価が高いほど、Amazonはその商品を信頼できるとみなし、上位に表示しやすくなります。

同様に、販売実績が多い商品も、信頼性が高いとされ、検索結果で有利な位置に表示されます。

つまり、キーワードの設定とともに、商品がよく売れるような施策を取ることや、レビューを集めて評価を高めることも、良い販売成果に繋がります。

6．Amazonのガイドラインに基づく禁止ワードの確認

Amazonでは、検索キーワードや商品ページに使用できる言葉に関して、いくつかの厳格なガイドラインが設けられています。

このルールを守らなければ、商品が検索結果に表示されなくなったり、最悪の場合、アカウントの停止や出品ができなくなるリスクがあります。

そうならないためにも、禁止されているキーワードをしっかり確認しておきましょう。

• ブランド名の不正使用

他のブランド名や商標を検索キーワードとして不正に使用することは禁止されています。

たとえば、自分のブランドとは関係ない有名ブランド名をキーワードに設定し、その人気に乗じて自分の商品を検索結果に表示させるような行為です。

これは、消費者を誤解させる行為とみなされ、厳しく取り締まられています。

• ASINの使用

AmazonのASIN（Amazon Standard Identification Number）は、各商品を特定するための固有の番号ですが、この番号を検索キーワードや商品説明に含めることは禁止されています。

ASINはAmazonの内部管理に使用されるものであり、これをキーワードに設定することは、消費者にとって有益ではないと判断されるためです。

• 不正確な商品情報の記載

商品に関連しない、または誇張された情報をキーワードとして使用することも禁止されています。

例えば、「世界最高」や「唯一無二」「おすすめ」など、客観的な裏付けがない表現は、消費者に誤解を与える可能性があるため、使用が制限されています。

また、実際にはその機能がない商品に「防水」「ワイヤレス」などのキーワードを付けることも禁止です。

• 攻撃的または冒涜的な言葉

攻撃的な表現、下品な言葉、冒涜的なキーワードを使用することも厳しく禁止されています。

Amazonは、消費者に安全で信頼できるショッピング環境を目指しており、これに反する言葉はすぐに削除され、場合によっては出品者に対する措置が取られます。

• 主観的な表現や期間限定の言葉

「新発売」「割引」「セール中」「最安値」など、主観的な表現や期間限定を示すキーワードの使用も禁止されています。

これらの言葉は頻繁に変わることが多いので、正確な情報を示すことが難しく、消費者を混乱させる可能性があるため、キーワードやタイトルには含めないようにガイドラインで指定されています。

• 薬事法や規制に違反する表現

医薬品や健康関連の商品に関しては、誤解を招くような効果・効能を謳う表現も禁止されています。

たとえば、サプリメントが「病気を治す」や「奇跡的な治療効果がある」といった効果を誇張する表現は、薬事法違反に該当する可能性があり、厳しく取り締まられます。

Amazonは法的に問題のある表現に対しても厳しく対応しており、ガイドラインを順守しない場合、出品停止などのペナルティが課されます。

7．集客を成功させる検索キーワードリサーチ  

1．検索キーワードの入力手順とポイント

Amazonでの集客を成功させるための、検索キーワードの入力手順とポイントを説明します。

まず、商品ページを作成する際、Amazonにはいくつかの箇所にキーワードを入力することができます。

代表的な箇所として、商品タイトル、バレットポイント（商品説明の要点）、商品説明文、検索キーワードフィールドなどがあります。

• 商品タイトル

最も重要な箇所で、商品がどのようなものであるかを簡潔に、かつわかりやすく伝える必要があります。

例えば、ランニングシューズを販売する場合、「軽量」「クッション性」「防水」といった主要な特徴を含めます。

タイトルは検索結果に最も影響を与えるため、無駄のないキーワード配置を心がけましょう。

• バレットポイント

商品の主要な特徴やメリットを箇条書きで説明する箇所です。

ここにもキーワードを自然に散りばめると効果的です。例えば、「長時間ランニングでも快適」「優れた通気性」といった言葉で、商品の強みを説明しつつ、関連キーワードを使います。

• 商品説明文

商品に関する詳細情報を記載することができます。

具体的な使用シーンやメリットなどを説明する際に、関連するキーワードを盛り込むことで、検索に引っかかりやすくなります。

• 検索キーワードフィールド

商品タイトルや説明に盛り込めなかったキーワードを入力します。

Amazonはこのフィールドをユーザーには表示しませんが、検索結果には反映されるため、さまざまなバリエーションや関連キーワードを記入すると良いでしょう。

ポイントとしては、キーワードは「ユーザーが実際に検索しそうな言葉」を意識することです。

検索の傾向や人気キーワードを参考にし、ターゲット層がどのような言葉で検索するかを考慮して設定しましょう。

2．効果的な検索キーワードの探し方

まず、Amazon内でのリサーチが最も基本的な方法です。

出品する商品と同じカテゴリーの商品をAmazonで検索し、上位に表示されている商品のタイトルや説明文にどのようなキーワードが使われているかを分析します。

検索上位を目指すためには、競合商品がどのようなキーワードを使って集客しているかを知ることが大切です。

また、Amazonの検索窓にキーワードを入力すると、関連する検索ワードが自動的に表示されるサジェスト機能があります。

これを活用して、ユーザーがどのような検索をしているのかを把握できます。

次に、Googleサジェスト機能も活用できます。

Google検索窓に商品に関連するキーワードを入力すると、関連ワードが自動的に表示されます。

これを参考にして、ユーザーが実際に検索している言葉を特定することができます。

たとえば、ランニングシューズを販売している場合、「ランニングシューズ　おすすめ」「ランニングシューズ　初心者」などのワードが検索候補として表示されるかもしれません。

これらのワードをAmazonでも活用することで、検索結果でより多くのユーザーに商品が表示されやすくなるのです。

さらに、競合サイトのリサーチも効果的です。

Amazon以外の大手ECサイトやGoogleで検索を行い、人気の商品や関連するキーワードを調査することも有効でしょう。

競合他社のページを分析し、自社のキーワード戦略に役立てることができます。

3．おすすめ検索ツールの活用    

検索キーワードを効率的に見つけるのに役立つ、いくつかのおすすめ検索ツールをご紹介します。

ラッコキーワード
GoogleやYahoo!のサジェストキーワードを一括で調べることができ、関連する検索ワードをリスト化して表示してくれます。

なので、検索されやすいキーワードをすばやく見つけることができます。

無料で使える範囲も広いため、手軽に利用できるのも嬉しいポイントです。

Ubersuggest
Ubersuggestは、キーワードリサーチやSEO対策に役立つツールです。

特定のキーワードに対して、その検索ボリュームや競合の強さを調べることができるため、効果的なキーワードを見つけることができるでしょう。

また、トレンドに基づくキーワード提案も行ってくれるため、最新のニーズに合わせたキーワード戦略が立てやすくなります。

Googleキーワードプランナー
Googleが提供する無料のキーワードリサーチツールです。

Google広告用に設計されていますが、Amazonで使用するキーワードを見つけるのにも役立ちます。

特定のキーワードがどれくらい検索されているか、関連する検索キーワードは何かといった情報が見れるため、幅広い視点でキーワード選定ができます。

オークファン
オークファンは、ショッピングやオークションの相場を調べるためのツールです。

Amazonで売れている商品のキーワードや価格相場を調べることができるため、売上の高い商品の傾向を把握し、効果的なキーワードを選定するのに役立ちます。

8．まとめ 

いかがでしたか？

ご紹介したポイントを実践し、検索結果の上位表示や集客力の向上を目指しましょう。

この記事がAmazonでのビジネス成功をつかむための一助となれば幸いです。

本記事の内容はさくら代行が独自に調べて作成したものです。必ずしも正しいとは限りません。

ご参考になれば幸いです。

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この記事は中国輸入代行業者である中国仕入れのさくら代行が執筆しています。

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