オンラインショップなどで販売する商品名の付け方がイマイチわからない…。

こんな経験はありませんか？

商品名は、単に製品を説明するだけでなく、検索結果に表示されやすくし、購入率を高めるといった大きな役割を担っています。

しかし、どのようにすれば効果的な商品名を作れるのか、迷うことも多いでしょう。

この記事では、AmazonなどのECサイトで商品を販売する際に役立つ、商品名の付け方と注意点をプロセスに沿って詳しく解説します。

1．商品名の役割

1．検索結果への影響    

商品名は、ECサイトでの検索結果の表示順位に直接影響します。

ユーザーが商品を探す時、特定のキーワードを入力し、そのキーワードが商品名に含まれているかどうかが、検索結果での表示順位を決定するのです。

たとえば、「軽量ノートパソコン」というキーワードが商品名に含まれていれば、その商品が検索結果で上位に表示されやすくなり、顧客が目にする機会が増えます。

さらに、検索結果の上位に表示されることで、商品が他の競合商品と比べてより多く閲覧されたり、クリックされたりする可能性が高くなります。

特に検索結果の1ページ目に表示されれば、顧客が購入しやすくなりますし、検索順位が上がれば商品に対する信頼感や購入意欲が高まる傾向にあります。

2．購入率を向上させる

商品名は最初に目にする情報であり、商品に対する印象を大きく左右します。

わかりやすく魅力的な商品名を設定することで、顧客がその商品を瞬時に理解でき、購入意欲を高めることができます。

たとえば、商品名に「長持ちバッテリー」「省エネ」などの特徴を明記すると、顧客にとって商品のメリットが明確になり、購入したいという気持ちにさせることができます。

また、ECサイトでは多くの商品が並んで表示されるため、商品名が顧客の目に留まり、興味を惹くものであることが重要です。適切な商品名を設定すれば、顧客はその商品に対して親しみを感じやすくなり、そのまま購入につながることもあるでしょう。

そのため、単に商品の名称を羅列するだけではなく、顧客にとって魅力的なキーワードを効果的に盛り込むことがポイントです。

2．ターゲット層と検索目的の明確化  

1．顧客の検索行動を分析    

商品名を決める際、最初に行うべきは、顧客がどのように商品を探しているのかを分析することです。

顧客が検索に使用するキーワードやフレーズ、デバイス（スマートフォンやパソコン）、購入に至るまでの行動パターンを把握することが、効果的な商品名の作成に役立ちます。

例えば、顧客が検索する際に使う言葉や、シチュエーション（急ぎで購入するか、じっくり検討するか）を知ることで、商品名に反映できる具体的なキーワードが見つかります。

さらに、どのデバイスで検索が行われているかを把握することも重要です。

モバイルデバイスを利用している場合、長い商品名は見にくくなるため、簡潔かつ重要な情報を優先するといいでしょう。

こういった検索行動を分析することで、ターゲットとなる顧客が求める情報に基づいた商品名を決めることができます。

2．ターゲットユーザーのニーズを把握 

次に、ターゲットユーザーのニーズを明確にし、それを商品名に反映させます。

例えば、価格に敏感なユーザーには「コスパ最強」「お手頃価格」といった表現が有効です。

また、機能性を重視するユーザーには「高機能」「最新技術」などの言葉が響きます。

具体的なニーズを捉えることで、商品名がユーザーの興味を引き、購入意欲を高めるものになります。

さらに、ユーザーが抱える問題を解決できるようなキーワードも効果的です。

たとえば、「コンパクト」「省エネ」「長持ち」など、製品の利便性やメリットを強調する言葉を商品名に含めることで、すぐにそのメリットがわかり、ユーザーが商品に興味を持つ機会が増えていくでしょう。

3．基本情報の整理  

1．商品の特徴、メーカー名、型番、仕様の確認

第二のステップとして、基本情報を整理します。具体的には、商品の特徴（色、サイズ、重量、材質、機能など）、メーカー名、型番、および仕様（技術的なスペックや詳細）を確認しましょう。

顧客が商品を一目で理解でき、信頼性を高められるためです。

例えば、家電製品ならエネルギー効率、耐久性などの仕様が重要なポイントになります。

顧客に知らせる情報が明確であれば、安心して購入してくれる可能性が高いので、基本情報の正確な整理は欠かせません。

2．含めるべき項目のリストアップ

商品の基本情報を確認した後に、商品名に含めるべき項目をリストアップします。

商品名をわかりやすく、かつ検索に適した内容にするためです。

• 製品カテゴリ

顧客が何を探しているのか瞬時にわかるようにする（例：スマートフォン、ノートパソコン）

• 製品のユニークな特徴

競合商品との差別化ポイント（例：防水仕様、超軽量）

• ターゲット市場に響くキーワード

検索でヒットしやすい語句（例：「省エネ」「コンパクト」）

• 仕様や型番

技術的な情報（例：メモリ容量、バッテリー寿命）

これらの項目の語句を商品名に効果的に盛り込むことで、顧客にとっての理解が深まり、商品が検索結果で目に留まりやすくなります。

4．キーワードリサーチ

1．検索ボリュームの高いキーワードの調査 

検索ボリュームの高いキーワードを調査することは、商品名を決定するための大切なステップです。

GoogleキーワードプランナーやAhrefsなどのツールを使って、関連するキーワードの月間検索数を確認しましょう。

特に、頻繁に検索されるキーワードを商品名に入れることで、商品がより多くの顧客に見つけられることになり、検索結果の上位に表示されやすくなります。

検索ボリュームが高いキーワードを探す際、競争の激しいキーワードもありますが、できるだけニッチな部分や独自性を活かせるキーワードを選ぶことで、競合商品と差別化を図ることができます。

2．商品に関連するSEOキーワードの選定  

SEOキーワードとは、検索エンジン（GoogleやAmazonの検索機能）でユーザーが探している商品や情報に関連する言葉のことです。

SEOは「Search Engine Optimization」（検索エンジン最適化）の略で、検索エンジンで上位に表示されるようにするテクニックです。

例えば、「高画質カメラ」や「軽量ノートパソコン」といった商品に関係する具体的な特徴を盛り込んだキーワードを選ぶことで、顧客が探している情報と商品名が一致しやすくなります。

そうすると、検索結果で自社商品が目に留まりやすくなり、購入へとつながっていくでしょう。

SEOキーワードは、ただ商品名に盛り込むだけではなく、ターゲットユーザーがどんな言葉で検索するかを考え、それにマッチする語句を使用するということがポイントです。

5．商品名の作成 

1．構成例：メーカー名＋商品名＋特徴＋型番   

商品名を効果的に作成するためには、次のような構成をおすすめします。

• メーカー名

ブランド力や信頼性を伝えることができます。

顧客はブランドを重視するため、知名度のあるメーカー名を前に出すと効果的です。

• 商品名

製品の主な機能や目的を明確にする部分。何をする商品なのかを簡潔に表現します。

• 特徴

商品のサイズ、色、特殊機能などの具体的な魅力をアピールし、他の商品との差別化を図ります。

• 型番

特定のモデルやバージョンを識別しやすくするため、型番を記載します。

これは、特に技術系や家電製品で重要です。

例：「XYZ 1080p Full HD Smart Projector 3000ルーメン モデルX300」

2．商品の魅力を引き立てる表現

商品の魅力を最大限に引き立てるためには、ターゲットユーザーにとって価値のある具体的な情報を商品名に取り入れましょう。

たとえば、商品が「高耐久」「軽量」「省エネ」である場合、これらを強調することで、ユーザーに商品の魅力を伝えることができます。

さらに、簡潔な表現を用いることで、限られた文字数の中で多くの情報を伝えることが大切です。

短く、インパクトのあるフレーズを心がけ、顧客が一目で商品に興味を持つような名前を作成します。

また、視覚的なイメージやメリットが伝わる表現を使うことも、購入意欲を引き出すことができるでしょう。

6．商品名決定時の注意点 

1．禁止ワードや誤解を招く表現の回避    

商品名を作成する際、禁止ワードや誤解を招く表現を避けることが重要です。

たとえば、「公式」「純正」「ベスト」などの誇大表現は、プラットフォームによっては制限されている場合があります。

こういった表現を使うと、検索エンジンでのペナルティを受けたり、信頼性が低下したりするリスクがあります。

商品名は正確かつ明確で、顧客に誤解を与えないように作成します。

また、「限定」「送料無料」など、特定のキャンペーンに関連する表現を商品名に含めるのも、商品の実態に沿っていない場合は避けるべきです。

これは期待させておいて現実は違った、というマイナスの体験をユーザーにさせてしまうリスクがあるためです。

2．プラットフォームのルールに準拠したネーミング  

各ECプラットフォームには、商品名に関する固有のガイドラインが設定されています。

例えば、Amazonでは商品名の文字数制限があるため、文字数が多すぎると推奨されなかったり、SEO効果が低下したりします。

プラットフォームによっては、特定のキーワードやフレーズが制限されていたり、推奨されている表現があります。

Amazonのように、タイトルが50～100文字以内に収められることが理想とされていることが多いです。

また、商品名には不要な記号や数字、特殊文字を含めないようにすることもプラットフォームルールの一つです。

商品の特性に応じて、適切に必要な情報を盛り込みながらも、ガイドラインを遵守して名前を作成することが大切です。

ルールに従うことで、商品が検索結果で優遇され、販売機会を最大化することができます。

7．最終確認と調整

1．顧客視点での確認と調整

商品名を決定する際は、顧客の立場で見直すことが大切です。

商品名を見て、顧客がすぐに商品の内容を理解できるか、探している商品にマッチしているかを確認します。

また、専門用語や業界固有の言葉を多用しすぎず、簡潔で分かりやすい表現が求められます。

たとえば、「軽量で持ち運びやすいノートパソコン」や「省エネ性能に優れたエアコン」など、顧客にすぐにメリットが伝わる商品名が理想です。

また、商品名が過度に専門的すぎず、簡潔かつ魅力的であるかも確認する必要があります。

例：「XYZ 軽量ノートパソコン 13インチ 256GB SSD搭載 モデルA13」

⬆︎顧客は「軽量」「13インチ」「SSD搭載」の情報を一目で理解することができます。

購入したいという気持ちになるポイントが明確です。

2．競合商品との比較

最終調整では、競合商品との商品名の比較を行い、差別化が図れているかを確認します。

競合が用いている商品名を分析し、似たような商品名や表現になっていないか、自社の商品の強みや特徴をより効果的に伝えられているかを確認します。

たとえば、競合商品が「高速充電」を売りにしている場合、自社商品の強みが「長時間使用」や「省エネ性能」ならば、それを強調する名前をつけることで競合との差別化を図れます。

例：競合商品「高速充電スマートフォン Model X」

　　自社商品「長時間バッテリー スマートフォン Model Y」

⬆︎競合との差別化により、顧客は自分のニーズに合った商品を簡単に見つけることができるようになっています。

8．まとめ 

いかがでしたか？

この記事では、商品名を決定する際のプロセスや注意点について詳しく解説しました。

商品名は顧客に商品を正しく伝え、検索結果に効果的に表示されるための重要な役割を担っています。

ターゲット層を意識し、適切なキーワードを取り入れつつ、プラットフォームのルールに準拠した名前を作成することで、販売効果を最大化できます。

最終的に、顧客視点と競合分析を基にした調整が成功への鍵となります。

この記事は中国輸入代行業者である中国仕入れのさくら代行が執筆しています。

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